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Tu es conscient qu’être présent sur les réseaux sociaux est une manière très efficace pour se faire connaître et trouver des clients.

Tu as certainement déjà créé ta page Facebook et c’est un excellent début. Mais peu de temps après tu te rends compte que ça ne bouge pas des masses.

Il est temps de passer à la vitesse supérieure en sponsorisant tes contenus. Avant de te lancer dans la publicité Facebook, lis bien ce qui va suivre pour éviter les erreurs de débutant.

Tu partiras sur de bonnes bases pour réussir tes publicités sur Facebook ! C’est parti !

Erreur à éviter n°1 : être impatient après avoir lancé la publicité Facebook

Il faut laisser le temps à l’algorithme Facebook de faire son travail et de trouver les bonnes personnes pour ta publicité. Et cela ne se fait pas du jour au lendemain.

D’ailleurs, on dit bien que « Paris ne s’est pas construite en un jour ». Et c’est vrai ! Donc pour tes publicités c’est le même principe. Il faut être patient et avoir suffisamment de données pour en tirer les bonnes conclusions. Ne prends pas de décisions trop précipitées ou basées sur des chiffres peu représentatifs.

Cet exemple sera plus parlant :

Si tu réalises un sondage auprès de 5 personnes, il est évident que ces 5 personnes ne sont pas représentatives et tes conclusions seront infondées.

En revanche, si tu fais un sondage sur 50 personnes, là c’est différent ! Tu auras des résultats plus fiables et les conclusions seront pertinentes car il y a assez de données collectées.

Revenons aux publicités Facebook, avant de décider d’arrêter ou pas ta campagne, il est nécessaire de diffuser la publicité un certain temps pour obtenir assez de données, par exemple :

  • 1000 impressions pour collecter assez de données
  • Ou 50 conversions (en fonction de l’objectif de ta publicité : trafic, inscription, achat, etc)

A partir de ce moment, et pas avant, tu peux commencer à analyser les résultats et décider d’arrêter ou pas ta campagne, de l’optimiser ou de changer de stratégie.

Donc le maître mot ici est PATIENCE ! Attends d’avoir suffisamment de données pour pouvoir prendre des décisions pertinentes et sans précipitation !

Erreur à éviter n°2 : Investir 5€ et espérer d’avoir des ventes le lendemain

C’est vrai que tu peux faire des publicités à partir de 1€ par jour. Mais il y a 2 choses qu’il faut garder en tête :

  1. Facebook est un réseau où les utilisateurs viennent pour se divertir et non pour acheter.
  2. Presque personne achète un produit à un parfait inconnu. On passe par plusieurs étapes de réflexion avant de cliquer sur le bouton « acheter » :
  • Est-ce que j’en ai vraiment besoin ?
  • Est-ce qu’il n’y a pas moins cher ailleurs ?
  • Est-ce que la marque est fiable ? etc.

Et tout ce process demande un certain temps de réflexion entre le moment où la personne voit pour la première fois ton produit ou service et le moment où il achète.

Donc il faut être malin et avoir différentes campagnes pour se faire connaître et d’autres campagnes pour recibler les personnes qui t’ont connu pour leur proposer tes produits ou services. Et cela nécessite un investissement plus important que 1€ par jour 😉

Donc investis à la hauteur de tes objectifs et tes ambitions !

Erreur à éviter n°3 : Ne pas tester différentes approches

La campagne est lancée ! Tu diffuses ta publicité à une seule audience.

C’est très bien, mais comment vas-tu savoir si cette audience est la plus rentable, si tu n’as pas testé autre chose en parallèle ?

En fait tu ne le sauras jamais… et tu es peut-être en train de passer à côté de résultats plus intéressants pour ta publicité.

Donc au moment de lancer ta publicité, teste au moins 2 audiences différentes et pour chaque audience, teste 2 publicités différentes (texte et visuels).

Tu as de cette manière 4 publicités qui seront lancées et tu trouveras la gagnante au bout d’un certain temps (selon les chiffres clés du conseil n°2).

Erreur à éviter n°4 : Ne pas installer le pixel Facebook sur ton site internet

Déjà c’est quoi le « pixel Facebook » ?

C’est tout simplement un bout de code qu’il faut installer sur ton site internet et ce code va permettre à Facebook de communiquer avec ton site internet (si tu connais Google Analytics, c’est le même principe).

Et pourquoi c’est si important que ton site internet et ton compte facebook communiquent entre eux ?

Pour plusieurs raisons :

  1. Le reciblage : Facebook va pouvoir retrouver toutes les personnes qui sont venu visiter ton site internet et tu pourras les cibler pour ta prochaine publicité.
  2. Des résultats mesurés : cela va te permettre de suivre de manière très précise les résultats de tes campagnes : le nombre de téléchargement, de messages envoyés, d’ajout au panier, etc.

Donc si tu n’as pas encore le pixel Facebook d’installé sur ton site internet, télécharge ce guide qui t’explique étape par étape comment faire.

Maintenant tu sais les 4 grandes erreurs qu’il faut éviter et surtout ce qu’il faut faire pour réussir tes publicités Facebook.

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